一文读懂电商平台营销玩法

本文摘要:电商作为品牌线上的销售转化方式,其重要性不行言喻。在疫情的影响下,线下消费运动受阻,线上电商渠道显得越发重要,不仅是食品、美妆、快消等日常品类,就连奢侈品、房产、汽车等高额商品,也开始重视电商链路的搭建与探索。相信在后疫情时代中,线上电商会成为企业(尤其是传统企业)必须补足的一块短板。然现在天的现状却是,大多数企业知道电商的重要性,却不知从何入手举行电商营销。 时趣计谋中心通过研究电商行业变化及各大电商平台玩法,出具了《电商平台营销玩法指南》,让你能一篇文章相识电商营销。

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电商作为品牌线上的销售转化方式,其重要性不行言喻。在疫情的影响下,线下消费运动受阻,线上电商渠道显得越发重要,不仅是食品、美妆、快消等日常品类,就连奢侈品、房产、汽车等高额商品,也开始重视电商链路的搭建与探索。相信在后疫情时代中,线上电商会成为企业(尤其是传统企业)必须补足的一块短板。然现在天的现状却是,大多数企业知道电商的重要性,却不知从何入手举行电商营销。

时趣计谋中心通过研究电商行业变化及各大电商平台玩法,出具了《电商平台营销玩法指南》,让你能一篇文章相识电商营销。影响电商营销的两大关键电商行业及模式的生长,受到了两个要素影响:首先是互联网人口红利的消失。

这就导致传统电商获客成本不停上升,再加上直播、短视频等内容不停侵蚀用户时长,为了降低拉新成本,传统电商泛起了内容化、社交化的趋势,在营销方法上也就泛起了显着变化。内容电商、社交电商的兴起,意味着品牌的电商团队需要投入精神举行内容治理及社群运营,从产物为主的电商营销1.0模式,转型为用户为主的电商营销2.0模式。

图片泉源:时趣计谋中心《电商平台玩法分析》PPT第二是中国消费者正在举行一场消费升级。消费升级让用户的产物选择变得越发多元化,也让消费品市场泛起了许多品类空缺,行业中有呼声称“所有消费品都值得重做一遍”。

同时电商平台也正在泛起一定水平的分化,好比除了淘宝京东外,还泛起了拼多多等下沉市场平台,以及网易严选、小米有品等品质电商平台。图片泉源:时趣计谋中心《电商平台玩法分析》PPT由于品类及客群的分化,差别平台的定位、玩法都不相同。

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时趣对现在主流的28个电商平台举行了相关梳理,以便品牌方选择匹配的电商平台举行营销。差别平台的营销逻辑差别,我们可以拿资生堂的电商营销来举例:在双微平台中品牌主要做热点内容吸流量,抖音上主要举行意见首脑的品牌驱动,淘宝/天猫上则在实验KOL社交化推荐,小红书则是产物功效种草,拼多多上接纳拼购玩法,云集上则主打奖励驱动的电商转化。各种电商站内营销玩法及案例1、综合电商平台营销综合电商主要包罗淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁这类传统B2C/C2C模式下的电商平台,它们均起源与PC时代,随着移动互联网的兴起而进入移动端电商。

综合电商平台的特点在于模式成熟,因此品牌方也有很是富厚的营销工具、营销产物可供选择,但这也意味着平台的流量生态成熟,通常不会泛起显着的流量红利。此外,险些每家综合性电商平台都市有自己的“购物节”,这也是一年一度重要营销节点。我们以淘宝为例,淘宝平台的主要营销方法有四大类:硬广互助、KOL互助、自运营矩阵、营销IP矩阵。

差别营销品类下又会有详细的营销工具使用。事实上,阿里系中自己有一些较为完善营销方法论,如在硬广互助中,我们会接纳AIPL全域营销的模型举行评估及投放,即通过将“认知”(Aware)、“兴趣”(Interest)、“购置”(Purchase)以及“忠诚”(Loyalty)的消费者链路买通,实现全链路营销。

硬广互助中开屏联投可以买通阿里系生态的诸多产物,实现多场景笼罩,也有钻展、直通车这类电商营销必备的投放工具,淘宝客这类渠道带货模式。淘内KOL的推广主要是通过淘宝红人举行投放,详细内容形式有图文、视频、问答、直播等,优质内容会通过系统推荐至重点资源位,因此品牌投放时需要对内容有较好的把控治理。

淘内自运营账号则主要是微淘、品牌号、会员通三种形式,随着淘宝对私域流量及优质内容的扶持,自运营内容也成为用户进店的重要泉源。用户只要关注了品牌旗舰店,就会默认成为微淘、品牌号的粉丝,店肆粉丝其实就是品牌最重要的私域流量池。

其中微淘不仅内容形式灵活,也拥有更高的打开率,品牌可以重点关注,常见的微淘营销玩法有:盖楼、投票、福利、群聊、征集等多种形式,划分对应差别的营销场景。下面是淘内种种营销产物清单:2、导购类电商平台营销导购类电商平台主要是通过内容或折扣信息,引导用户跳转大型电商平台购置。由于导购类电商平台更多是作为渠道存在,因此也可以明白为它们是大型的淘宝客。

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常见的导购型电商主要有什么值得买、返利网、蘑菇街、一淘、折800、识货等平台,相比于综合性电商平台,导购电商的营销工具选择更偏向于内容端。下面是各大导购电商平台的营销工具:我们以什么值得买为例,品牌方可以通过新品资讯/到站秀、话题冠名、促销攻略/爆料专辑、优惠日历,以及达人评测的方式举行内容定向投放互助。3、品质电商/奢侈品电商平台营销品质电商/奢侈品电商因中国整体的消费升级而兴起,典型代表是主打“大牌同厂”的网易严选,此外另有小米有品、寺库、YOHO有货等平台。

品质电商平台的用户体量依旧有限,但随着中产群体的生长,品质电商平台能够触达更精准的用户群体。我们以网易严选为例,品牌方可以通过与网易严选造物互助,举行定制化产物、快闪店、线下展等营销模式,网易新闻与饿了么的“丧茶”即是标志性案例。此外,网易严选可以提供优惠券作为营销运动奖品举行互助,好比说在于适口可乐美汁源的互助中,用户可以通过“拍购物小票”的方式举行运动场景的融合流传。

3、社交电商平台营销社交电商平台在近年来获得了高速的生长,其中一类是由社区演变而来内容型电商,好比小红书;另一类是通过下沉市场的社交类玩法而兴起的新兴平台,如拼多多。值得一提的是,拼多多在活跃用户数上已经逾越京东,可以说是中国电商的第二极,也成为品牌不能忽略的一大电商阵地。我们以小红书营销为例,小红书的营销除了举行KOL投放外,品牌端主要是基于品牌号举行一站式互助,通过数据洞察分析、内容营销、流量触达以实现最终的生意业务闭环。4、垂直电商平台营销垂直电商平台通常只有特定品类才会举行营销,常见的有生鲜电商、母婴电商、二手电商等,也有2B向的好比找钢网这类平台。

总体来说垂直电商的体量较小,需要精准匹配品牌产物品类。在营销层面上垂直电商并不庞大,但品牌通常需要重视互助的深度,以一种站内整合营销的方式举行多维度的笼罩。我们以主打母婴产物的蜜芽平台为例,品牌可以通过矩阵号、达人试用、形象授权、社区话题、社区运动等形式举行深度价值输出。5、海淘电商平台营销近年来海淘网站在综合型电商平台打击下,已经稍显弱势。

对于海内品牌而言,通常去做海淘网站的营销行动,因此我们仅仅对海淘网站做一些简朴的先容。海淘用户通常分为两种,一种是对产物品质较为苛刻,愿意花溢价购置外洋产物,另一种是对价钱较为敏感,愿意花低价去购置外洋产物,品牌在营销历程中需要认清自身的用户画像。海淘网站主要有网易考拉、洋码头、洋葱Omall,此外淘宝、京东等站内的海淘板块也是重要的入口。

从营销层面上来看,依旧分为硬广、内容、自营渠道三种方式,但重要的是如何凭据海淘用户行为、场景举行定制化营销。


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